En el momento en que un propietario toma la decisión de poner a la venta una vivienda se plantean cuestiones esenciales como el precio o el plazo de venta, así como el hecho de decidir el grado de compromiso y de confianza con la agencia para acordar una gestión con exclusiva o no. Existen algunas diferencias por lo que contar con el asesoramiento experto siempre facilitará al propietario elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades.
Tal como explica Marta Vilana, Directora del Área Residencial de Forcadell, “la diferencia principal se encuentra en el servicio que ofrecemos. Si tenemos una exclusiva podemos invertir más recursos en la comercialización del producto, pero lo más importante es trabajar en un contexto de compromiso mutuo. En este contexto podemos aportar, además, un servicio más amplio contemplando, por ejemplo, la tramitación del Certificado Energético y Cedula de habitabilidad sin coste, el plano del inmueble, mejorar el posicionamiento en portales inmobiliarios, uso de algunas herramientas de comercialización como Open House virtuales, publicación en newsletter o la promoción en escaparates de la compañía.” Con las exclusivas, la agencia puede destinar más esfuerzos a la promoción de la vivienda y localizar de forma más precisa aquellos perfiles que mejor encajen con aquél que busca la propiedad.
La confianza es la clave para que un cliente confíe un producto en exclusiva, además de obtener un compromiso de garantía de venta por parte de la agencia. “Cuando un cliente viene a ti es bien por recomendación o bien porque conoce la marca por otros servicios que ya ha contratado con anterioridad y de los que ha obtenido una experiencia positiva. Por otro lado, los clientes que nos acaban de conocer, algunos de ellos se dejan aconsejar y una vez les presentamos la valoración del inmueble -basada en 3 métodos diferentes-, generalmente, suelen darnos su confianza para gestionar su propiedad en exclusiva”, añade Marta Vilana.
Si bien se suele hablar de un plazo medio de 3-4 meses de duración para un acuerdo de exclusiva en el mercado, “en FORCADELL no establecemos un tiempo mínimo. Trabajamos siempre en términos de confianza con nuestros clientes, por lo que ellos pueden cesarla en cualquier momento si consideran que el asesoramiento ofrecido no les parece adecuado según sus expectativas, aunque no suele ocurrir.”
Si quieres comercializar tu vivienda o deseas recibir un asesoramiento personalizado, contacta con nuestros expertos en comercialización de viviendas y te atenderán sin compromiso. T. 934 965 408
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